Construcción en España VI: La oferta y la demanda. Formas de afrontar la crisis

Bajada de la demanda:

Una bajada de la demanda se puede producir aún con la bajada de precios. Anteriormente he citado que buena parete de la demanda en España es especulativa. Estos compradores, ante el descenso de los precios o un posible descenso de los precios puede reaccionar no sólo dejando de comprar, sino intentando vender esas inversiones inmobiliarias que hizo intentando obtener el máximo beneficio posible o perder lo mínimo. Esta oferta es esa precisa oferta incontrolada a la que antes hacía referencia. Demanda incontrolada será la de aquellos que se vean con posibilidades de comprar una vivienda repentinamente, aunque esta demanda es más previsible. En el caso de la España de hoy, me temo que la oferta aún superaría en mucho la demanda.

Subida de la oferta:

La oferta, en un momento de pánico que puede hacer bajar precipitadamente los precios, también subiría mucho en España. Todos aquellos que han visto la vivienda como una inversión, que las conservan intactas en número indefinido o las alquilan, pueden convertirse en vendedores desesperados, ansiosos de perder el mínimo posible. Esta es una masa en la que no podemos esperar que una mayoría comprenda que el problema de la caída de precios es algo circunstancial y que es mejor no vender sino conservar la vivienda porque así se puede perder menos. Nos podemos encontrar con una masa asustada que puede difundir el pánico, de tal manera, que incluso los más expertos pueden llegar a verse asustados y obligados a seguir a tal masa, frente a lo que pueden saber que es más aconsejable.

Si de antemano la oferta es alta y supera la demanda. Esta nueva oferta imprevisible hunde los precios en un profundo abismo. El fondo del abismo está donde esa demanda real se dé por satisfecha con el precio que llegue a tener la vivienda y empiece a comprar. Ese fondo no tiene nada que ver con el máximo que se pueda gastar un posible comprador, sino con el punto en que ese posible comprador espere que la vivienda no vuelva a bajar. El comprador, siempre tratará de obtener lo que le interesa al precio más barato posible, no lo podemos olvidar.

Por suerte, llegado el fondo, sólo se podrá esperar que el precio de la vivienda vuelva a subir a un nivel que el mercado en su conjunto considere razonable. El hecho de haber visto en la vivienda una buena inversión durante tanto tiempo en este país, puede ayudar a que el mercado llegue a un estatus parecido al actual, pero notablemente más bajo (60% a 70% del precio actual).

Formas de afrontar la crisis:

Para afrontar esta crisis, lo más razonable es reenfocar la venta hacia el alquiler con derecho a compra en viviendas aisladas. En urbanizaciones, es recomendable ofrecer una serie de servicios adicionales además de reenfocarlas hacia el alquiler. Estos servicios, como asistencia médica primaria, podrían hacer que el precio del alquiler se mantenga más alto de lo normal en un alquiler sin tales servicios. Ejemplo: 500 € en lugar de 200 € mensuales por vivienda en una urbanización de 1000 viviendas. El coste de un excelente servicio de asistencia medica primaria sería de 25-50 € por vivienda.

Realizado por M.a.r.c.